Es domingo en la mañana. Abres la libreta para decidir de qué va a hablar el video de esta semana.
Tienes una lista de 20 temas que juntaste en internet: «5 errores al comprar», «la tendencia del año», «lo que nadie te cuenta». Los lees otra vez y ninguno se parece a tu negocio.
Eliges el que suena más fuerte. Lo publicas, y el martes ves que lo miraron personas que nunca te van a comprar.
«Siempre, siempre, siempre hay alguien que compra algo, siempre, en todo el mundo. El problema es que no hay visibilidad.»
Eric
Empieza por la persona que te compra
Un buen tema nace de una pregunta simple: ¿qué problema tiene hoy la persona que te compra? Por ejemplo, si vendes un curso de jardinería, tu comprador vive cosas así:
- las plantas del balcón se le secan en verano;
- no sabe cuánta agua darle a un limonero en maceta;
- compró tierra cara y no vio ninguna diferencia.
Cada línea de esa lista es un video. Uno solo, con un solo problema y su salida.
Por qué un solo tema
Un video corto dura menos de un minuto. En ese tiempo cabe un problema y la forma de resolverlo, y poco más.
Cuando el video habla de tres cosas, la persona que lo mira no encuentra la suya y sigue bajando. Cuando habla de su problema exacto, se detiene, porque se reconoce en la primera frase.
Dónde están los temas
Los mejores temas están más cerca de lo que parece. Están en lo que tus compradores ya te dicen:
- las preguntas que te hacen por mensaje antes de comprar;
- las quejas que escuchas una y otra vez;
- las dudas que alguien tiene justo antes de pagar.
Lo que te llevas de esta página
Antes de pensar en la cara, la escena o la música, escribe una sola frase: el problema de hoy es…
Si puedes terminarla con palabras de tu comprador, el video ya tiene tema. Si no puedes, todavía no lo tiene, y ninguna imagen bonita lo va a arreglar.