Tu vecino te cuenta por encima de la cerca que el plomero que vino ayer le arregló la fuga en media hora. Cobró poco y dejó todo limpio. Y al final te dice:
«Si quieres, te paso su número.»
Le dices que sí. Nadie te vendió nada, y aun así ya tienes el número del plomero.
Ahora piensa en la misma recomendación dicha con voz de radio: «¡Llama ya! ¡Oferta por tiempo limitado!» Seguro que cambias de estación.
Un final, una acción
La última frase de un video es el llamado a la acción: lo que le pides a la persona que haga después de mirarlo.
Muchos cursos dicen que todo video tiene que terminar pidiendo algo en voz alta. Contamos 63 anuncios reales aprobados y encontramos esto:
Los entrenadores que estudiamos no se ponen de acuerdo. Unos piden cerrar siempre con una acción; otros dicen que un pedido de venta fuerte dentro del video hace que menos gente lo comparta. El punto en común: una sola acción suave, conectada con el problema del video, y la instrucción completa en el texto que va debajo.
Que siga hablando la misma persona
El error más común aparece en el último segundo: la persona habló natural todo el video y de pronto suena a locutor. Un final que sigue la conversación se parece a esto:
- «Si a ti también se te secan, te dejo la guía abajo.»
- «Te escribo los pasos en el comentario fijado.»
- «Si quieres probarla, el enlace está en mi perfil.»
Una sola acción por video. Si pides comentar, seguir y comprar a la vez, la persona no hace ninguna.
Antes de aprobar el final
- Lee solo la última frase, en voz alta.
- Pregúntate si la diría la misma persona que habló al principio.
- Revisa que pida una sola cosa, y que esa cosa tenga que ver con el problema del video.